柳橙网:以新模式打造在线留学平台的领先品牌

——陈炜院长近期调研中小创新企业系列之三

 

 

   

      日前,ope体育客户端官方下载平台经济研究院院长陈炜会同浦东新区区府办综合处走访调研了柳橙网,与柳橙网创始人林珊就互联网平台创新发展进行研讨。陈炜院长在调研中指出,浦东新区是上海在线市场平台的发源地和集聚地,交易规模占全市半壁江山,新模式、新业态、新亮点层出不穷。柳橙网是互联网留学平台的领先品牌,凭借商业模式创新和细分市场的专业平台服务,通过跨境交易和服务,成长为行业的领军平台,显现了“互联网+服务”的创业活力和发展前景。建议相关政府部门加强服务,鼓励和支持在线平台的领先企业做大做强。

 

        柳橙网以新模式创造新优势,迅速成长为留学平台的领军企业

        柳橙网原是海外结构,以美元投资,现是纯内资公司。公司成立于2011年5月,名为上海留成网信息技术股份有限公司(原上海骏文投资咨询有限公司)。公司设立互联网平台,专门从事线上留学交易服务,品牌为柳橙留学商城,是我国在线留学平台的第一品牌,是中国首个专业整合全球教育服务资源、打造零距离留学体验的在线留学交易服务平台。

        柳橙网短短几年内成长为挑战新东方留学的著名品牌,主要是通过在线留学的模式创新,打造在线平台的领先品牌,比线下机构更有竞争优势。

        1、选校的优势:以大数据匹配的模式,用专业水准为留学生选择最合适的海外学校

        线下机构只介绍熟悉的学校、容易入学的学校,而不是留学生最想去和最合适的学校。相比之下 ,柳橙网凭借海外学校的广泛联系,通过线上平台和实地考察,对接覆盖全球200座城市的1000所大学,其中,美国200所,英国100所大学,澳大利亚40所大学,使柳橙网成为中国最大的留学供应商之一。

        由于柳橙网对接的海外院校最为广泛,熟悉海外高校对留学生的需求和内部掌握招生录取标准,再加上大数据匹配的模式,能够帮助留学生选到最合适的学校。同时,林珊作为柳橙网的创始人原留学澳大利亚,并在原线下最大的留学机构之一澳际担任过总经理,具有很强的留学中介服务专业水平,熟悉整个业务流程和海外院校及留学生的需求,其留学行业专业水准加上与同为创始人的宋佳骏(原亚马逊中国高管)共同打造的互联网平台,使创办的柳橙网如虎添翼。

        2成本的优势:降低留学中介服务费,为留学生节省时间成本

        中国每年有50万人留学,留学前一般都是通过找全国线下的8000家中小中介,一般中介没出过国,与海外大学没联系,也没有教育部门的牌照,往往与有牌照单位形成接发包的关系,因此不仅服务质量提不高,而且由于层层转包而时间长、收费高。通过中介办理留学申请需要6—9个月的申请时间,费用1.5万—10万元。

        而柳橙网利用创新互联网模式,大大节约时间和成本,整个申请留学过程的时间缩短到4—6周,主力产品的费用只需3000元,而且这3000元一旦办成留学即作为奖学金返还留学生。柳橙网的服务收入,主要是以海外高校返还学费的10%作为招生佣金。

        3效益的优势:实现爆发式增长,人均收入高

        在线平台的模式,具有低成本、人员精、广辐射、服务半径大、爆发式发展的特点,决定了其效益优于线下机构。目前,柳橙网是线上的留学平台,新东方留学是线下的留学平台,短短几年,柳橙网的业务规模已经有追上新东方留学的趋势。

        根据不完全市场统计,今年柳橙网的客户将突破1万人,新东方留学大致1.3万人,预计到2017年柳橙网的客户将突破2.5万人,远远超过新东方留学的规模。而目前柳橙网的员工为210人,新东方留学的员工规模达到5500人左右,柳橙网的人均业务规模和人均收入都超过新东方留学。柳橙网业务规模每年翻番,成爆发式增长态势。

        4、品牌的优势:在海外院校、留学生和资本的圈层内有很高的美誉度,有利于拉长服务产业链

        柳橙网在业内有很高的知名度,2016年9月9日,柳橙网在第十一届亚洲品牌盛典上荣获“亚洲名优品牌”奖,柳橙网联合创始人兼总裁宋佳骏先生荣获“中国(行业)品牌十大创新人物”奖。公司于2016年4月正式挂牌新三板上市,成为留学行业中第一家独立上市的企业(股票代码:836400),2016年9月,公司当选为上海市浦东新区金融促进会三板专业委员会理事单位。2016年4月,公司股票公开发售,成功募资1963万元。2016年4月,投资设立香港子公司,7月,全资收购香港老牌教育公司ACE公司,发力整合上游海外院校资源,加速国际化进程。2016年7月,公司顺利发行新一轮股票,募资1800万。

        截至目前,柳橙网已经在上海、北京、长沙、内蒙古、香港等地都设有运营办公室。计划2年内留学服务招生数达到全国第一,3年内达到全球第一。充分利用品牌效应和留学生的资源,目前,柳橙网的产品线已囊括从前期的留学申请服务、材料翻译,到后期获得入学确认函后的签证咨询、海外接机、住宿安排等一条龙服务,并把产业链拉长到留学生及家长在海外买房买车购物和留学前的海外游学等其他服务。

 

 

        企业诉求和相关建议

        1、企业诉求

        柳橙网创始人林珊对上海浦东的总体环境是满意的,目前,柳橙网注册和办公在浦东华晔创意园,地处陆家嘴区域,交通便捷,区位优越,园区配套服务好,在上海做跨境平台也具有国际影响力,便于开展国际合作。

        柳橙网以创新模式快速发展,已经受到市有关部门和新区商务委、科经委、教育部门的高度重视,宋佳骏总裁也被评为中国教育行业十大代表人物。在调研中,林珊对加强政府服务也提出了诉求:一是股权激励的税收问题;二是平台领军人才的政治待遇问题; 三是企业上市补贴政策的落实问题。

        2、相关建议

        在调研中,陈炜院长高度肯定柳橙网的模式创新和发展势头,并根据林总的提议欢迎其加入ope体育客户端官方下载平台经济研究院,共同研究促进科创中心建设与自贸区融合以及平台经济发展的相关课题。针对柳橙网的诉求,陈炜院长表示,将向新区有关部门及时反映,建议重视政策落实和政治待遇问题,同时,就完善公共服务提出如下建议:

        一是建议相关政府部门重视支持新模式的高端服务平台发展。上海浦东在发展平台经济上,有海陆空联动的综合交通优势和自贸区、综合保税区的政策优势,有利于推进大宗商品交易平台的集聚发展;有金融中心和商业中心的大市场优势,有利于电商平台和互联网金融平台的集聚发展;有教育、医疗、文化、旅游等高端服务的现代服务业优势,有利于推进新模式的高端服务平台的培育和集聚。柳橙网、沪江网、优谈网、喜马拉雅网等作为高端服务平台模式创新的代表,是上海平台经济的特色和亮点,建议新区各部门支持其创新发展。

        二是建议高度重视企业股权激励的税收政策问题。柳橙网提出股权激励税收政策问题,也是河马动画等提出过的问题,具有典型意义。ope体育客户端官方下载平台经济研究院为此专门向新区税务局领导和有关处室领导汇报过,形成给予各种所有制企业同等的股权激励政策税收支持的共识。主要是落实国家税务总局最近出台的政策,“对符合条件的非上市公司股权激励实行递延纳税政策,即员工在取得股权激励时可暂不纳税,递延至转让该股权时纳税;股权转让时,按照股权转让收入减除股权取得成本以及合理税费后的差额,适用‘财产转让所得项目’,按照20%的税率计算缴纳个人所得税。”按照国家的规定,建议相关部门对柳橙网进行个案研究,落实递延税收政策。即使收税,是否也按实际转让收入为基数。

        三是建议加强对新技术新模式企业的协同服务。从柳橙网的案例可以看出,新区不少部门都重视柳橙网,并上门调研考察。新区主要领导在陆家嘴金融城调研时强调,“全力做好政府公共服务,不仅做完还要做好、不仅做好还要做优、不仅做全还要做足,积极为工作生活在陆家嘴金融城的服务对象提供更好、更优质、更高效、更便捷的服务”。柳橙网落户在陆家嘴金融城,其电商平台的归口职能部门在商务委,同时也加入了新区相关协会。建议有关部门重视协调对引领性标志性企业的政策服务,在政策支持上先行先试,在人才集聚上落实政策,在解决难题上提供服务,在信息沟通上建立机制,真正打造政府服务和社会服务相衔接的公共服务平台。


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